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“國緣”系列瞄準高(gao)端白酒市場持續發力

今世緣酒業(ye)蓄勢(shi)進軍百(bai)億(yi)陣(zhen)營

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【連網】  新(xin)年(nian)伊始,江甦zhan)袷澇擔 gu)票代碼︰603369)的股(gu)價已連續多(duo)日上漲(zhang),漲(zhang)幅居白酒股(gu)票前列。同(tong)時,市場傳(chuan)出“國緣”產品(pin)全線漲(zhang)價的消息(xi)︰四開國緣上調20元/瓶、對(dui)開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡(dan)雅國緣上調5元/瓶。今世緣酒業(ye)高(gao)端品(pin)牌“國緣”系列產品(pin)價格上漲(zhang),是穩定銷售(shou)渠道之舉,也(ye)是市場自信的表現(xian),更是今世緣“新(xin)五年(nian)”計劃(hua)蓄勢(shi)進軍百(bai)億(yi)陣(zhen)營的有力舉措。

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提價順應市場需求,戰(zhan)略新(xin)品(pin)提升品(pin)牌價值(zhi)

多(duo)位(wei)經銷商表示(shi),早在(zai)中秋國慶旺季,國緣系列就呈現(xian)供(gong)不(bu)應求態(tai)勢(shi),所以早就做好了旺季調價的準備,針對(dui)春(chun)節(jie)已經加大了備貨力度。

江甦市場多(duo)位(wei)終端商說,由于消費者在(zai)選擇(ze)高(gao)端白酒時,國緣已經位(wei)列他們的首選名單;且作為江甦高(gao)端白酒知名暢銷品(pin)牌,在(zai)江甦市場形成消費潮流(liu),擁有一大批的忠實消費者,現(xian)有渠道庫存有限,適度提價會(hui)讓他們獲得更高(gao)的利潤。

有關(guan)營銷專家(jia)表示(shi),“國緣”系列酒旺銷且能(neng)漲(zhang)價,背後(hou)有企業(ye)發展戰(zhan)略的強(qiang)勢(shi)支撐(cheng)。一方面,今世緣“新(xin)五年(nian)”奮斗目標(biao)打開了全新(xin)的戰(zhan)略空(kong)間。無論是連續六年(nian)與央(yang)視合作,攜手打造(zao)“今世緣·等著我”欄目,2018年(nian)入選“新(xin)華社(she)民族品(pin)牌工程”;還是加大基礎設施(shi)投入,斥巨(ju)資建成美酒銀行(xing),傾力打造(zao)的“緣”文(wen)mu) du)為“國緣”品(pin)牌提供(gong)了強(qiang)有力的價值(zhi)支撐(cheng),拉升了國緣產品(pin)價格向上的空(kong)間。

另一方面,伴隨著江甦省內高(gao)端白酒市場相對(dui)固化及全國化布局加快,國緣銷量快速提升,其作為新(xin)一代中國高(gao)端白酒品(pin)牌的稀缺(que)性日益(yi)凸(tu)顯。一位(wei)成功(gong)商務(wu)人士(shi)說,“全國市場那麼多(duo)白酒,今世緣、國緣品(pin)牌的文(wen)mu) 諍han)在(zai)消費者中漸成共識。喝國緣,喝的是文(wen)mu) rdquo;今世緣所倡導的“釀美酒,結善(shan)緣”的企業(ye)使命及“成大事(shi),必有緣”、“國強(qiang)緣盛”的國緣品(pin)牌理念,在(zai)名酒提價的產業(ye)背景下給(gei)消費者提供(gong)了更好的消費意境chang) zhe)將進一步促進產品(pin)銷量穩健(jian)提升,也(ye)成為國緣提價最重要的市場原因。

還值(zhi)得一提的是,2020年(nian)發展大會(hui)上,今世緣酒業(ye)相關(guan)負責人提出,將繼(ji)續按照“小步快跑”的理念,分季度上調終端成交價格,以穩定提升經銷商、終端商獲利水(shui)平jian)S紗絲杉 舜渭鄹竦髡竊zai)今世緣的規劃(hua)之中。有相關(guan)人士(shi)表示(shi),“在(zai)此後(hou)很長一段時間里,‘打造(zao)戰(zhan)略新(xin)品(pin),提升品(pin)牌價值(zhi)’都(du)將會(hui)是今世緣的營銷重點工作。”

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蓄勢(shi)進軍百(bai)億(yi)陣(zhen)營,今世緣行(xing)穩致(zhi)遠(yuan)

“透過提價應該看到,今世緣正(zheng)以‘國緣’為戰(zhan)略抓手,逐(zhu)步彰顯yun)放萍壑zhi),更好維護合作伙伴利益(yi),加快全國化布局,從而(er)增強(qiang)白酒產業(ye)頭部競(jing)爭力。”有xing)幸ye)人士(shi)總結道。

國緣品(pin)牌的創建成長,正(zheng)值(zhi)白酒業(ye)大發展的mu)平鶚 nian)期。自2004年(nian)以來相繼(ji)推出K系、V系、雅系,以此為契機,今世緣行(xing)穩致(zhi)遠(yuan),走出了一條獨具特(te)色“產品(pin)有xing)蚍旨叮 壑zhi)持續升級”的戰(zhan)略路線圖。

去年(nian),今世緣在(zai)“新(xin)五年(nian)”奮斗目標(biao)指引下,加快了營銷戰(zhan)略升級步伐,國緣方面更是動作頻頻。一是全國化引領(ling),加快步伐布局全國,實現(xian)了對(dui)全國150多(duo)個(ge)地級市場搶點佔位(wei);二(er)是精準掌握提價窗口,彰顯yun)淦pin)牌影響力及扎實的渠道力;三是蓄勢(shi)推出超高(gao)端戰(zhan)略新(xin)品(pin)“國緣V系”,其中源于醬香但又不(bu)同(tong)于傳(chuan)統醬香的重大創新(xin)成果,國緣V9清雅醬香順利跨越2000元價格帶,據了解,在(zai)江甦上市半年(nian)以來,在(zai)高(gao)端群體中廣受好評。

據上市酒企公開數據,2019年(nian)前三季度今世緣實現(xian)營業(ye)收入 41.13 億(yi)元,同(tong)比增長30.2%;實現(xian)淨利潤12.94億(yi)元,同(tong)比增長25.74%;其中江甦省內增長達28.69%,南京(jing)、徐州大區增幅更是分別達47.84%、60.42%,與此同(tong)時,今世緣省外市場也(ye)是多(duo)點開花(hua),增幅達62.32%。今世緣全年(nian)業(ye)績有望(wang)接近50億(yi)大關(guan),蓄勢(shi)進軍百(bai)億(yi)陣(zhen)營。

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梳理過去幾年(nian)今世緣的營銷軌跡可以發現(xian),國緣已經成長為今世緣酒業(ye)的龍頭第一品(pin)牌,跑出了一條向上攀升的曲線,並(bing)不(bu)斷向產業(ye)頭部競(jing)爭靠攏。可以預見,下一階段的競(jing)爭必將更加激烈,作為今世緣“差(cha)異化”、“全國化”、“高(gao)端化”營銷戰(zhan)略的先鋒及重要引擎,國緣還將爆(bao)發出持續的引擎動能(neng),進一步助力今世緣高(gao)質量發展。

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